Si quiere ampliar su empresa, contratar trabajadores en otros países puede permitirle ampliar su equipo sin las limitaciones de contratar en su país de origen.
A la hora de expandir su negocio a nuevos países o zonas horarias, la contratación de los representantes de ventas adecuados es crucial para transformar y ampliar su empresa.
Este artículo te ayudará a comprender cuáles son los principales países del mundo para contratar representantes de ventas para startups. Nota importante: los salarios medios que aparecen en este artículo proceden de levels.fyi y Payscale en julio de 2023.
Aspectos a tener en cuenta al contratar representantes de ventas
Se han tenido en cuenta los siguientes factores a la hora de determinar los principales países para que las startups contraten representantes de ventas. A la hora de contratar, debes tener en cuenta estos factores y determinar qué quieres priorizar a la hora de elegir representantes de ventas de distintos países.
Investigaciones de 2014 han puesto de relieve cómo los representantes de distintos países tienen más éxito en las ventas que otros, y estos resultados dependen de una amplia gama de factores que tendrás que comprender.
Disponibilidad de trabajadores
Algunas economías mundiales ofrecerán un mayor número de representantes de ventas potenciales. Por ejemplo, la India se ha convertido recientemente en el país más poblado del mundo. Por lo tanto, cuenta con una enorme mano de obra de personas con talento. Otros países pueden no tener la misma cantidad de trabajadores disponibles.
Prejuicios acentuales
Desgraciadamente, a la hora de contratar a representantes de otros países hay que tener en cuenta que existe el racismo lingüístico, es decir, que la gente juzga a los demás por su acento. Un prejuicio acentual significa que la gente tiende a juzgar a los demás en función de su acento.
Este sesgo es inconsciente, lo que significa que las personas tienen este sesgo sin pensar conscientemente en los juicios que están haciendo. Por supuesto, creemos que no se debe juzgar a las personas por su acento, pero hay que tener en cuenta esta tendencia humana.
Asequibilidad
El presupuesto que se destina a los representantes de ventas influye mucho en los resultados. Normalmente, los representantes de ventas de los países occidentales tienden a pedir salarios más altos. Los representantes de Estados Unidos o Reino Unido, por ejemplo, pueden ser más caros que los de otros países debido al alto coste de la vida para los trabajadores de Estados Unidos y Reino Unido.
Huso horario
Teniendo en cuenta qué horas son las mejores para su negocio, tiene que saber en qué zona(s) horaria(s) necesita contratar más representantes.
Los trabajadores de algunos países se adaptan mejor a las distintas zonas horarias que los de otros. Es importante no excluir a los trabajadores de países que están en una zona horaria diferente, pero hay que ser consciente de la importancia de la zona horaria.
Además, tener empleados en distintas zonas horarias también le ayuda a ampliar su negocio a escala mundial; por ejemplo, si su empresa tiene su sede en EE.UU. pero quiere vender a clientes de las zonas horarias de APAC, querrá asegurarse de tener representantes que puedan cubrir esas zonas horarias.
Barrera lingüística
No todos los países dominan el inglés por igual. Una barrera lingüística puede dificultar la llegada efectiva a su público objetivo.
Comprender las barreras lingüísticas le permite tomar mejores decisiones, pero es importante reconocer que los empleados con conocimientos de otros idiomas también pueden ayudarle a hacer crecer su negocio en otros países.
Los mejores países para contratar personal de ventas
1. Estados Unidos
Hace tiempo que Estados Unidos es reconocido como una potencia mundial en diversos sectores, y también es uno de los principales países para las empresas que buscan contratar representantes de ventas altamente cualificados y con talento.
Las infraestructuras del país, los avances tecnológicos y un entorno empresarial favorable contribuyen a crear un próspero ecosistema de ventas. El coste medio anual de contratar a un representante de ventas en Estados Unidos es de entre 100.000 y 240.000 dólares.
2. 2. Sudáfrica
La combinación de diversidad cultural, excepcionales dotes de comunicación, educación de calidad, resistencia y rentabilidad de Sudáfrica hacen del país una zona ideal para los profesionales de las ventas.
El coste medio anual de contratación de un representante de ventas en Sudáfrica, incluidos los impuestos y prestaciones del empleador, oscila entre 2.600 y 21.400 dólares estadounidenses.
3. 3. Reino Unido
El Reino Unido emerge como una presencia destacada en la escena mundial. Su legado de destreza empresarial, refinadas habilidades de comunicación, compromiso con la profesionalidad, redes globales y adaptabilidad cultural lo convierten en un destino inigualable para las empresas que desean reforzar su fuerza de ventas.
El coste medio anual de la contratación de un representante de ventas en el Reino Unido oscila entre 61.000 y 182.000 dólares estadounidenses.
4. Brasil
La posición de Brasil como uno de los principales países para la contratación de representantes de ventas se debe a su dinámica reserva de talento, su inteligencia cultural y sus excepcionales habilidades interpersonales. Los comerciales brasileños poseen el encanto natural, la determinación y la comprensión del mercado necesarios para impulsar el crecimiento de los ingresos y establecer sólidas relaciones con los clientes.
El coste medio anual de la contratación de un comercial en Brasil oscila entre 10.000 y 92.000 dólares.
5. India
El ascenso de la India como uno de los principales destinos para que las empresas contraten representantes de ventas es un testimonio del notable talento, la adaptabilidad cultural y la experiencia tecnológica del país. Los profesionales indios poseen el empuje, la capacidad de comunicación y la perspicacia comercial necesarios para prosperar en el sector de las ventas.
El coste medio anual de la contratación de un representante de ventas en la India oscila entre 6.000 y 32.000 dólares.
6. México
La ubicación estratégica de México, su mano de obra multicultural, sus ventajas de costes, su entorno favorable a los negocios y su floreciente mercado nacional lo sitúan como uno de los principales destinos para las empresas que buscan representantes comerciales excepcionales.
El costo promedio anual para contratar a un representante de ventas en México es de alrededor de $30,000 a $42,500 USD.
7. Filipinas
Filipinas está creciendo rápidamente como centro de subcontratación con un profundo conocimiento de las culturas occidental y asiática. El país presenta una mezcla perfecta de talento innato para las ventas, excepcionales habilidades de comunicación, adaptabilidad cultural y rentabilidad.
El coste medio anual de la contratación de un representante de ventas en Filipinas oscila entre 2.200 y 18.400 USD.
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